<372번째 독서요약 입니다.>
■ 책 정보
- 제목 : 성공과 실패를 가르는 유일한 차이, 10배의 법칙
- 저자 : 그랜트 카돈
- 출판일 : 2022년 3월 30일
■ 저자소개 : 그랜트 카돈
세계적인 세일즈 트레이닝 전문가이자 마케팅 인플루언서, 기업가, 부동산 투자자다.
또한 국제적으로 명성 높은 리더십, 기업가정신, 동기부여, 금융, 투자 전문 강연가이자 뉴욕타임스 베스트셀러 작가다.
현재 보유 기업 7개, 운용 자산 25억 달러, 순자산은 3억 달러를 웃도는 억만장자다.
포브스 세계 1위 세일즈 트레이너와 2017 올해의 주목할 마케팅 인플루언서 25인 중 1위와 리치토피아 세계에서 가장 영향력 있는 CEO 500인 중 7위, 그리고 미국상공회의소 비즈니스 분야 소셜 미디어 인플루언서 톱 5위에 선정되었다.
열세 때 아버지를 잃고 어린 시절 ADHD(주의력결핍과잉행동장애), OCD(강박장애) 진단을 받았다.
21세에 대학 졸업 뒤 여러 직업을 전전하다 파산하고 빚더미에 올랐으며, 알코올과 마약에 빠져 거의 목숨을 잃을 뻔했다. 중독 치료 후 25세부터 세일즈 일에 전념해 업계 상위 1퍼센트 안에 들었다. 29세에 첫 창업에 나서 컨설팅 회사를 차렸으며 30세에 백만장자가 되었다. 1996년 부동산 회사를 설립해 탁월한 투자자로 명성을 떨치며 억만장자가 되었다. 2011년 10배의 법칙 출간 후 세계 최대 비즈니스 기업가 콘퍼런스인 10배 성장 콘퍼런스를 출범시켜 월드클래스 기업가들로부터 경영 전략을 배우는 10배 운동을 이어가고 있다.
■ 책에서 얻은 내용
○ 운이 성공을 만들지 않는다. 성공에 완전히 몰입하는 사람이 인생에서 행복을 얻는다. -저자. 그랜트 카돈-
○ 10배 법칙의 다섯 가지 습관
1. 10배 더 원대하게 생각하라.
2. 10배 더 큰 목표를 세워라.
3. 10배 더 엄청나게 행동하라.
4. 경쟁하지 말고 지배하라.
5. 성공을 당신의 의무로 삼아라.
○ 나에게 일을 줄이라고 말하는 사람은 진정한 친구가 아니거나 아니면 뭔가 잘 모르는 사람이다. -저자. 그랜트 카돈-
○ 부와 성공의 한계가 없으며, 생각과 행동만 올바로 설정하면 누구나 성공할 수 있다는 이 책의 메세지에 나는 여전히 가슴이 뛴다. 부디 당신도 이 책을 읽고 그렇기를 바란다. 그래서 원하는 바를 꼭 이루시기를 진심으로 응원한다. -원 씽킹 저자. 켈리 최-
○ 10배의 법칙은 두려움을 없애고, 용기를 심어주며, 자신에 대한 믿음을 키워준다. 미루는 버릇에서 벗어나게 해주고, 불안감을 잠재우며, 목적의식을 불어넣는다. 이 법칙을 잘 적용하면 당신은 삶에 새로운 활력을 얻고 원대한 꿈과 목표를 향한 새로운 발걸음을 내딛게 될 것이다. 탁월한 성취를 이룬 사람들은 자신이 가장 성공한 분야에서 한 가지 원칙을 적용하는데 그것이 바로 10배의 법칙이다. 성공에 대한 정의는 사람마다 다를 수 있다. 하지만 이 책은 어떤 꿈이든 어떤 상황이든 성공을 보장하는 방법을 보여준다.
○ 성공을 이루기 위해 가장 먼저 해야 할 일은 생각을 10배 더 원대하게 하고 행동을 10배 더 많이 하는 것이다. 이 책을 통해 나는 10배의 생각과 행동이 어떻게 인생을 더 수월하고 즐겁게 만들며 더 많은 시간 여유를 주는지 설명할 것이다. 평생 성공을 연구해온 결과 나는 10배의 법칙 이야말로 성공의 유일한 요소임을 확신하게 됐다. 성공한 사람들은 10배의 법칙을 잘 활용해 자신이 꿈꾸는 삶을 이룬다.
○ 10배의 법칙은 교육이나 재주, 재능, 행운과는 아무 상관이 없다. 10배의 법칙은 훈련을 통해 쟁취하는 것이다. 개인의 특별한 자질은 필요하지 않다. 10배의 법칙을 활용하고 싶은 사람은 누구나 그렇게 할 수 있다. 10배의 법칙 때문에 당신이 잃을 것은 전혀 없으며 오히려 원하는 것을 모두 얻을 수 있다. 개인과 조직이 목표를 설정할 때, 그리고 목표를 달성하고자 할 때 따라야 할 접근법이 바로 10배의 법칙이다. 나는 10배의 법칙을 어떻게 삶을 삶의 방식이자 일 처리 방식으로 만들 수 있는지 보여줄 것이다. 10배의 법칙은 당신이 속한 업계에서 당신을 동료들보다 뛰어나게 만들어 준다. 사람들은 성공을 향한 당신의 집념과 행동에서 비범함을 보고, 당신을 탁월한 사람으로 인정할 것이다. 그들은 당신을 직업에서만 아니라 인생에서 최고의 성취를 거둔 사람이라 여기며 자신의 롤 모델로 삼을 것이다.
○ 10배의 법칙이란 무엇인가? 당신이 무슨 일을 하든 다음 단계로 도약하려면 지금까지 와는 완전히 다른 방식으로 생각하고 행동해야 한다. 더욱 원대하게 생각하고 속도를 높이고 힘을 더 내지 않는다면 어떤 일이든 다음 단계로 넘어갈 수 없다. 당신이 지금 있는 곳은 당신의 생각과 행동이 낳은 자리다.
‘성공과 관련해 흥미로운 점은 성공이 숨을 쉬는 것과 비슷하다는 사실이다. 당신이 지금 막 쉰 숨은 중요하다. 하지만 그것이 다음에 쉴 숨보다 더 중요하지는 않다.’ 지금까지 당신이 얼마나 많은 성공을 이루었든 앞으로도 계속 성공하기를 바랄 것이다. 성공을 위한 시도를 멈춘다면 그것은 마지막 숨에 의존해 남은 인생을 살아가겠다는 것이나 마찬가지다.
○ 10배의 법칙의 핵심은 이렇다. ‘원하는 목표보다 10배 더 큰 목표를 설정하라. 그런 다음 목표 달성에 필요하다고 생각하는 행동보다 10배 더 많은 행동을 하라.’ 엄청난 생각을 한 다음에는 엄청난 행동이 뒤따라야 한다. 10배의 법칙에 보통 수준이란 없다. 10배의 법칙은 말 그대로 10배의 법칙이다. 다른 사람이 하는 것보다 10배 더 많은 생각과 행동을 하는 것이다.
○ 10배의 법칙은 왜 성공 공식인가?
‘절대로 목표를 줄이지 마라. 행동을 늘려라.’ 목표를 하향 조정하고, 핑계를 만들고, 어려움을 모면하려고 들면 꿈을 포기하게 된다! 이런 행동은 당신이 궤도에서 벗어나고 있다는 신호다. 어떠한 프로젝트를 시도하든 ‘모든’ 일에는 당신이 상상한 것보다 더 많은 시간과 돈, 에너지, 노력, 사람이 필요하다고 가정하라. 당신이 처음에 한 계산에다 열을 곱하라. 그래야만 안전하다. 만약 예상보다 10배까지 더 들지 않았다면 정말 잘한 것이다. 크게 실망하기보다 기분 좋게 놀라는 쪽이 더 낫지 않은가.
○ 성공은 그냥 ‘우연히’ 찾아오지 않는다. 성공은 오랜 시간 쏟아부어온 끈질기고 적절한 행동의 결과다.
○ 성공이란 무엇인가? 사람, 장소, 사물을 불문하고 영속하려면 성공은 꼭 필요하다. 마음속으로 든 대화하면서든 절대로 성공을 중요하지 않다고 폄하해서는 안 된다. 성공은 ‘필수’다!
○ 성공은 당신의 의무다. 어떤 성공이 행운의 결과처럼 보인다고 해서 착각하지 마라. 운이 성공을 만들지 않는다. 성공에 완전히 몰입하는 사람이 인생에서 행운을 얻는다.
○ 당신이 반복적으로 성공을 이룰 수 있다면 이제 성공은 ‘성공’이라기 보다 ‘습관’에 가까워진다. 성공이 누군가에는 일상적인 일이 되는 것이다. 성공한 사람은 자기력 같은 것을 지녔다고 묘사되기까지 한다. 그들은 사람들을 끌어당기는 ‘x 인자’ 또는 마법 같은 매력을 갖고 있다. 왜일까? 성공한 사람은 성공을 ‘의무이자 사명이며 책임’으로 보기 때문이다. 심지어 성공을 자신의 ‘권리’라고 여긴다!
○ 성공은 한계가 없다. 성공은 제로섬 게임이 아니다. 성공이라는 게임에는 많은 승자가 있을 수 있다. 성공은 보유량이 한정된 제품이나 자원이 아니다. 성공은 아이디어, 창의력, 재주, 재능, 지력, 독창성, 끈기, 결단력 등에서 한계가 없는 사람들이 창조해내는 것이다. 그렇기에 성공은 절대로 희소하거나 부족한 법이 없다.
○ 성공이 일부 사람에게만 국한된 것이라 거나 성공의 크기에 한계가 있다는 생각은 버려라. 당신과 나는 원하는 것을 원하는 만큼 얻을 수 있다. 그것도 동시에 그렇게 할 수 있다.
○ 모든 일을 책임지고 통제하라. 일어난 모든 일의 원인을 자신에게서 찾아라. 심지어 자신의 통제력 밖에 있다고 생각했던 일까지 자신이 일으켰다고 가정하라. 그렇게 통제력을 발휘하고 책임감을 키워라. 사건들이 그냥 우연히 발생했다고 생각하지 마라. 모든 일은 당신이 한 일 또는 하지 않은 일 때문에 일어난다. 승리했을 때 자기 공로를 기꺼이 인정하려면 실패했을 때 책임도 기꺼이 져야 한다!
○ 행동의 4가지 수준은 다음과 같다.
불행히도 이 행성에서 살아가는 사람 대부분은 일번에서 삼번 수준으로 행동하며 시간을 낭비한다.
즉 아무것도 안 하거나, 뒷걸음치거나, 보통 수준으로 행동하는 선에서 인생을 보내고 만다.
아무것도 안 하기나 뒷걸음치기는 실패의 출발선이다.
보통 수준으로 행동하는 사람은 기껏해야 평범한 존재로 남게 된다.
엄청난 행동량을 보이는 사람만이 가장 큰 성공을 이룬다.
○ 오늘날 우리 사회에는 아마 보통 수준으로 행동하는 사람이 가장 많을 것이다. 이 부류의 사람들은 겉으로는 필요한 만큼 행동을 하며 ‘정상적인’ 삶을 사는 것처럼 보인다. 이런 수준의 행동이 중산층을 만든다. 그런데 이 행동이 실제로는 가장 위험하다. 괜찮은 행동 수준이라고 용납되기 때문이다.
○ 믿기지 않겠지만 엄청난 행동량을 발휘하는 것이야 말로 우리 모두에게 가장 자연스러운 상태다. 아이들을 관찰해보라. 아이들은 끊임없이 움직인다. 어디가 아프지 않은 한 계속 뭔가를 한다.
○ 당신의 유일한 문제는 재능이 아니라 이름 없음이다. 당신의 시도가 성공하게 하려면 지속적으로 끈질기게 노력해야 한다. 엄청난 수준으로 행동한다 한들 당신이 피해를 보는 경우는 절대 없다. 오히려 언제나 당신에게 도움이 된다. 질보다 양이 더 중요하다는 이야기다. 사람들의 관심을 끌면 돈과 권력은 저절로 따라오기 마련이다. 가장 많은 행동을 하는 사람이 가장 많은 관심을 끈다. 그리고 그들은 곧 최상의 결과를 얻는다.
○ 내가 말하는 지배는 물리적 지배가 아닌 대중을 사로잡는 정신적 지배다. 당신이 시장을 지배하는 일에 성공하면 사람들은 당신의 제품과 서비스, 회사를 보고 바로 “당신”을 떠올린다. 엄청난 수준으로 행동하는 훈련에 매진 하라! 그러면 당신은 무명에서 벗어나, 시장에서 당신의 가치를 드높이고, 당신이 원하는 영역 어디에서 든 성공을 이룰 것이다.
○ 보통은 실패 공식이다. 보통 수준을 받아들이는 기업은 머지않아 쇠퇴하고 말 것이다. 기본적인 양의 노력만 투입해서는 일을 완수해낼 수 없다. 보통 수준으로 행동하는 사람 대부분은 일의 무게, 속도, 시간, 저항, 타이밍, 예상치 못한 변수 등 다양한 힘에 대처하지 못한다. 이런 사람들은 저항, 경쟁, 손실, 무관심, 부정적인 시장상황, 난관에 부딪치면 실패하고 만다.
○ 보통 수준의 행동은 보통 이상의 결과를 낳는 법이 없다. 대개 훨씬 못한 결과만 낳는다. 보통 수준의 생각과 행동은 반드시 당신에게 불행과 불확실성, 실패를 가져다 준다. 보통 수준에 머무르는 것은 모조리 제거하라. 조언이나 친구도 보통 수준이면 버려라. 너무 심한 말처럼 들리는가? 성공이 당신의 의무이자 사명이며 책임이라는 사실을 잊지 마라. 또한 성공에는 한계가 없다. 그러므로 당신이 어떤 제약에 부딪힌다면 생각과 행동을 보통 수준으로 한 결과일 뿐이다. 보통이라는 개념을 당신 머릿속에서 완전히 지워라. 평범한 사람이 어떤 행동을 하는지 잘 연구해 당신과 당신의 팀은 보통 수준을 선택지로 고려하는 일이 없도록 하라. 곁에 뛰어난 사상가와 행동가만 두라. 보통 수준에 머무르는 것은 불치병에 걸린 것이나 다름없다.
○ 날마다 목표를 적어라. 목표를 날마다 적는다. 도달할 수 없는 목표를 선택한다. 현실적인 목표는 절대 세우지 마라. 당신의 가능성을 과소평가하지 마라.
○ 나는 누구에게는 어떤 것을 목표로 삼으라는 말을 절대 하지 않는다. 대신에 그동안 받은 교육이 사고의 제약을 가하고 있다는 사실을 염두에 두고 목표를 세우라고 조언한다. 자신의 가능성을 과소평가하지 않으려면 이점을 분명히 인식해야 한다. 아울러 다음을 고려하라.
1. 다른 사람이 아니라 자기 자신을 위해 목표를 세워라.
2. 그 무엇이든 가능하다.
3. 당신에게는 당신 생각보다 훨씬 큰 잠재력이 있다.
4. 성공은 당신은 의무이자 사명이며 책임이다.
5. 성공에는 한계가 없다.
6. 목표가 크던 작던 다 노력이 필요하다.
○ 내 인생에서 가장 큰 후회는 열심히 일하지 않는 것이 아니다. 나는 정말 열심히 일했다. 내가 후회하는 것은 목표를 10배 더 크게 설정하지 않은 것이다. 처음부터 나는 내가 달성할 수 있다고 생각하는 목표보다 10배 더 큰 목표를 설정해야 했는데 그러지 못했다. 왜 그랬을까? 내 목표가 자라온 환경에 크게 영향을 받았고, 내 생각이 그 안에 갇혀 있었기 때문이다. 그렇다고 해서 누구를 탓할 생각은 없다. 그냥 사실이 그렇다는 말이다. 나는 커리어 전반부인 30년 동안 10배 더 많이 노력하는 데 집중했다. 이제 앞으로 남은 커리어 후반부인 25년은 목표를 10배 더 크게 세우는 데 전념할 것이다. 그러니 당신 역시 이렇게 해보라.
1. 목표를 10배 더 크게 세워라.
2. 목표를 다른 목표들과 결부시켜라.
3. 이 목표들을 매일 아침에 일어났을 때와 밤에 잠들기 전에 적어라.
○ 경쟁을 목표로 삼지 마라. 대신 자신의 영역을 지배하기 위해서라면 무엇이든 하라. 그래야 다른 사람의 뒤만 쫓다가 시간을 낭비하는 일을 피할 수 있다.
당신이 어떻게 시간을 쓰는지 기록하라. 누구나 일주일에 168 시간이 있다. 기본적으로 주간 근로시간이 40시간 이라고 하면 미국의 평균 근로자는 168시간 중 점심 시간을 뺀 37.5 시간만 일한다. 그런데 직장인 대부분은 이 37.5시간 마저 열심히 일하지 않는 것 같다. 사람들은 대부분 시간이 소중하다고 주장한다. 그렇지만 시간에 대해 잘 아는 사람은 별로 없는 것 같다. 시간을 늘리는 유일한 방법은 내게 주어진 시간에 더 많은 일을 하는 것이다.
○ 시간을 관리하고 일과 삶의 균형을 추구할 때 가장 먼저 해야 할 일은 어떤 목표가 중요한지 우선순위를 정하는 것이다. 어떤 영역에서 성공하고 싶은가? 목표들을 중요한 순서대로 적어 보라. 그런 다음 당신이 사용할 수 있는 총 시간을 정리하고 각 목표를 이루는 노력의 시간을 할당 하라. 날마다 시간을 어떻게 쓰고 있는지 기록해야 한다. 초단위로 그렇게 하라. 그러면 당신이 시간을 어떤 식으로 낭비하는지 알게 될 것이다. 성공에 전혀 도움이 안 되는 습관과 행동을 찾아낼 수 있다. 성공이라는 불에 땔감을 공급하지 않는 행동은 모두 시간 낭비다. 비디오 게임, 온라인 포커, TV, 낮잠, 음주, 흡연 등 시간을 낭비하는 목록은 끝이 없다. 장담하는데 시간을 통제하지 않으면 분명히 쓸데없는 일에 시간을 쓰게 될 것이다.
바쁘면 바쁠수록 시간을 통제하고 우선순위를 정해야 한다. 이를 마법처럼 쉽게 해주는 과학적 공식은 내게 없지만, 한 가지 확실하게 말할 수 있다. 당신이 성공해 전념하면서 시간을 통제하기로 마음 먹는다면 당신은 원하는 일을 모두 할 수 있는 일정을 세울 수 있다.
○ 10배의 법칙 실천하기. 지금 바로 시작하라.
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